7. Verträge und Honorare

Ratgeber für Freie sind gut. Erfahrungsaustausch ist besser. Gerade dort, wo es darauf ankommt, die Limits der Vertragspartner auszuloten, um optimale Vertrags- und Honorarbedingungen herauszuholen, kann nichts das Gespräch mit Kolleginnen und Kollegen ersetzen.

Honorar- und Vertragsbedingungen sind keine Geheimsache. Also tauscht euch aus: Wer bekommt wie viel von welchem Auftraggeber? Wie viel Rabatt verlangt welche Galerie? Mit welchem Auftraggeber hat jemand schlechte Erfahrungen gemacht? Welche Verhandlungsspielräume bestehen (Spesenerstattung, zusätzliche Freiexemplare bei Büchern, Freibier)?

Das ist die erste und wichtigste Regel, die verhindern hilft, bei individuellen Verhandlungen in irgendwelche Fallen zu tappen. Die zweite heißt: Unterschreibt ohne Beratung keinen Vertrag, dessen Folgen ihr nicht restlos und konkret überschauen könnt. Die Beratung bei Vertragsabschlüssen ist für ver.di-Mitglieder im Mitgliedsbeitrag enthalten.

Und schließlich: Lasst euch nicht auf Dumpingverträge ein. Wer sich einmal unter Wert verkauft, setzt damit einen Maßstab, an dem er später selbst gemessen wird. Wer sich gar an Galerien verkauft, die eine Beteiligung an den Ausstellungskosten, oder an Verlage, die Druckkostenzuschüsse verlangen, hat damit selbst den Beweis geliefert, dass seine Arbeit offensichtlich nichts wert ist.

Das folgende Kapitel gibt zunächst einige allgemeine Hinweise zu Vertragsgrundsätzen, Vertragstypen und Honorarproblemen, um anschließend das gesamte Spektrum von Verträgen im Kunst- und Medienbereich mit möglichst konkreten Hinweisen und Empfehlungen zu behandeln. Auch Verträge für Arbeitnehmer werden am Schluss mit einigen Hinweisen behandelt.

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